EM 2026, FAÇA UM BEM AO CONCORRENTE E NÃO CONTRATE O FABRÍCIO!
Segunda, 05 de Fevereiro de 2026.
por FABRICIO SANTOS
E
m 2026, pense bem antes de me contratar. Afinal, o risco é grande demais. Você não quer ouvir reclamações do seu concorrente dizendo que suas vendas aumentaram só você está com sorte, ou está fazendo danci-nha.
Você corre o risco, por exemplo, de ter altas vendas no marketplace e no seu próprio site, como aconteceu com a loja virtual e o Mercado Livre da Space Tennis, de Rio Claro. E convenhamos: vender mais, escalar operação e organizar demanda dá trabalho demais.
Não. A gente não quer isso para você.
Lembro de um outdoor que fiz para uma das campanhas da Space além de anúncios de redes sociais e do Mercado Livre quanto tudo isso ainda engatinhava, lá em 2013.
Aliás, agende uma reunião e eu te conto um dos maiores sucessos de venda da Space com um tênis que imitava a frente de um Lamborghini. Essa é uma das provas que nosso trabalho é bom e, definitivamente, não é para amadores.
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S
ua indústria também pode correr o risco de ficar nacionalmente famosa, como o inusitado e inesquecível Caixão da Barbie, das Urnas Bignotto, que atravessou fron-teiras e virou assunto no país inteiro. Expo-sição demais pode ser cansativo.
E pode fazer você aparecer DE GRAÇA na TV Globo.
O "Caixão da Barbie" deixou de ser apenas um produto inusitado para se tornar um fenômeno de comunicação, rompendo bolhas e despertando curiosidade em todo o país, colocando novamente a empresa e a cidade de Cordeirópolis (SP) no radar da maior emissora do Brasil.
A criatividade aliada à coragem de ousar transformou uma ideia improvável em pauta nacional. O impacto foi tão grande que o projeto ganhou espaço nas telas da TV Globo, com destaque no SPTV 1ª e 2ª edição, ampliando ainda mais o alcance da marca e consolidando a Bignotto como referência quando o assunto é inovação e timing de mercado.
Mais do que visibilidade, o Caixão da Barbie provou que ideias bem executadas geram conversa, lembrança, posicionamento e, principalmente, vendas. E quando isso acontece, a marca deixa de disputar atenção.
Ela passa a ocupar espaço.
H
á ainda o perigo real de você atingir o maior número de leads da sua história, co-mo na ação a Árvore da Saudade, do Gru-po Bom Pastor, que aconteceu no Finados de 2021, durante os últimos meses da pandemia de Covid-19.
A ação tocou as pessoas no momento sensível quando não podíamos nos despedir de quem amávamos, além de ge-rar identificação genuína e ser replicada, nos anos seguin-tes, por vários cemitérios e funerárias em diversas regiões do Brasil.
O alcance massivo — atuando simultaneamente em dezenas de cidades de São Paulo e Minas Gerais — mostrou que é possível unir respeito, empatia e estraté-gia. E essa foi uma ideia que tive orgulho de assinar, mesmo quando ainda trabalhava como criativo de outra agência.
No ano seguinte, agora pelo selo d'O Santo do Marketing, nossa parceria com o Grupo se reafirmou em outro marco histórico: o velório do Rei Pelé (clique aqui), idealizado pela Bom Pastor e executado pela minha equipe.
Agora, imagine investir um valor menor do que a metade de um salário mínimo em tráfego pago, especificamente na região de Poços de Caldas (MG) e ter, em retorno direto, 20X o que você investiu. Isso mesmo! O primeiro mês de tráfego na cidade mineira trouxe um retorno para a em-presa de 4 dígitos. Claro que não parou por aí.
O resto da nossa trajetória com a Bom Pastor, como dizem, é história para uma reunião presencial. Bora agendar?
T
alvez aconteça algo pior: sua indústria pode sair de 5 leads por semana para 10 leads por dia, como aconteceu com o novo site da Fundimazza. E não, não estamos falan-do de currículos. Estamos falando de compradores interessados.
A reformulação do site da Fundimazza mostrou, na prática, como um ambiente digital bem estruturado pode transformar resultados. Com navegação clara, comu-nicação objetiva e foco em conversão, o novo site deixou de ser apenas institucional e passou a funcionar como uma ferramenta ativa de geração de negócios.
Desculpe ser franco mais uma indústria não precisa de apenas posts bonitos ou fotos. Ela precisa de um endo-marketing marcante, voltado para a cultura da empresa.
Ela precisa de um site responsivo, rápido e atualizado, essencial para qualquer indústria que queira crescer. Esse canal é o que garante melhor experiência em todos os dispositivos, aumenta o tempo de permanência do usuário e transmite credibilidade — fatores decisivos para que um visitante se torne lead e, depois, cliente.
Além disso, a estratégia foi potencializada com a venda de produtos de baixo custo de produção, como o pé-de-vela, por meio do Mercado Livre.
Essa combinação — presença digital forte + marketplace — cria volume, escala e recorrência, transformando itens simples em portas de entrada efi-cientes para novos clientes e oportunidades maiores.
M
ais do que registrar imagens, era preciso contar uma história à altura da importância daquele instante.
Foi aí, que a Alma do Designer assumiu a responsabilidade de traduzir em narrativa visual a emoção, o respeito e a dimensão histórica do velório do Rei Pelé.
O
u, quem sabe, dar um salto absurdo de 8% para 22% em apenas um mês, como na última pesquisa qualitativa da pré-campanha eleitoral de 2024 com Pique Hespanhol (leia mais aqui). Afinal, crescer rápido demais assusta.
Mas sem deixar de esquecer o principal motivo fator decisivo de uma eleição: o eleitor. Primeiro, você deve mostrar que seu objetivo é o mesmo que o dele (seja pela manutenção da atual administração ou pela mudança) e, em seguida, por que você merece que ele confie seu voto à você. E tudo começa com pesquisa e aproximação.
T
alvez você ainda corra o risco de ser escolhido como o melhor lápis de olhos por três anos seguidos, pela Revista Capricho, como o Carbon Black, da Mori Makeup. Reconhecimento recorrente cria expecta-tivas, não é mesmo?
O sucesso do Carbon Black, da Mori Makeup, (mais um case voltado para a indústria, mas desta vez, a de Cosméticos) não ficou restrito às páginas da Revista Capricho.
A excelência do produto se refletiu diretamente nas vendas pelo Mercado Livre, com alta procura, avaliações positivas e performance consistente, abrindo espaço para algo ainda maior: a criação de uma loja oficial da marca dentro da plataforma, validada pelo próprio ML.
Essa presença estruturada no marketplace foi decisiva para ampliar alcance, escalar vendas e consolidar a Mori Makeup como referência nacional em maquiagem acessível e de alta qualidade.
Estratégia, posicionamento e constância transformaram um único produto em um verdadeiro case de mercado.
Somado a isso, a parceria com a influencer Mari Maria potencializou ainda mais os resultados, conectando a marca a um público altamente engajado e alinhado com o universo da beleza.
Tudo isso lá em 2015, muito antes de “influencer marketing” virar tendência — e até hoje segue sendo um dos nossos cases mais emblemáticos.
E
se, o seu público foi totalmente masculino e, de repente, você acabar lançando sua pró-pria revista digital, como a Next Door, que ultrapassou criou uma revista digital com ensaios femininos muito antes do sucesso do Onlyfans ou Privacy?
se, o seu público foi totalmente masculino e, de repente, você acabar lançando sua pró-pria revista digital, como a Next Door, que ultrapassou criou uma revista digital com ensaios femininos muito antes do sucesso do Onlyfans ou Privacy?
O
u, quem sabe até ter a ideia de lançar cards colecionáveis dos grandes ídolos do seu time do coração, celebrando os fantásticos 20 anos da conquista da Taça Libertadores da América. Tudo isso, durante a epidemia de Covid-19.
A Escolinha do São Caetano, em Rio Claro, foi uma das instituições que acreditou na Alma do Designer em um dos momentos mais delicados da história recente. Com o início da vacinação, surgiu o desafio de retomar as atividades com segurança, clareza e confiança, tanto para os alunos quanto para os pais.
Criamos uma estratégia de comunicação focada em informar, tranquilizar e engajar, deixando claros os protocolos de segurança, os cuidados adotados e a importância do esporte no desenvolvimento das crianças.
Mais do que divulgar o retorno, era essencial transmitir responsabilidade e empatia.
O resultado foi um recomeço sólido e organizado, com boa adesão das famílias e fortalecimento da imagem da escolinha como uma instituição séria, comprometida com a saúde e o bem-estar. Um exemplo de como comunicação bem pensada também cuida, protege e constrói confiança.
E já que estamos falando em visualização e de mulheres reais, porque não mencionar que você também pode conquistar mais de 200 mil visualizações dentro de um Fusca, durante um mês inteiro, como no podcast A Deize Pod, da vereadora Deize? (Leia aqui)
S
em falar no risco de atingir mais de 220 mil visualizações em apenas um mês, mesmo sendo uma empresa local, se resolvermos mostrar mulheres reais, verdadeiras, como na campanha de Natal da Neusa Moda Íntima.
Mas, você pode me perguntar, diante de influencer com visualizações na casa dos milhões, por que esses números são importantes? Ora, a Neusa (por enquanto) vende exclusivamente para a cidade de Cordeirópolis e sua microrregião. A Deize, por sua vez, é uma vereadora na cidade. Nesse caso, nenhuma delas precisa de abrangência nacional.
E, para melhorar, as contas alcançadas atingem por volta das 22 mil pes-soas, sendo mais de 90% de Cordeirópolis. Resumindo: tráfego 100% orgânico, totalmente direcionado ao público consumidor.
Ou quem sabe criar um dos melhores videos do ano sobre remédios eleito, inclusive, pelo site Baila Politics com um dos videos de maior influência política em Dezembro/2025.
M
as, se você estiver preparado para fazer dancinha e ensinar ao mesmo tempo, a gente pode te mostrar as mais de 500 mil visualizações em um mês que o Hospital Municipal de Cordeirópolis fez.
Deu para ver que, nesses mais de 20 anos, a gente acumula alguns sucessos que não couberam nessa apresentação do blog e, com certeza, entraram para nossos melhores cases.
Então, pensando bem… Seja qual for a sua escolha, NÃO CONTRATE A GENTE em 2026. Minha equipe e eu sabemos que as suas vendas já estão suficientes e não queremos ouvir reclamação dos seus concorrentes. Ou será que não?
Fabrício Santos é matemático, historiador e analista de marketing nascido em Rio Claro (SP) e fundador da Alma do Designer, a primeira agência formada por ex-alunos do curso de Publicidade e Propaganda das Faculdades Claretianas. Foi aluno de João Picolin, Nizan Guanaes e Pedro Sobral em diversos cursos ao longo dos mais de 20 anos de atuação. Do varejo local a campanhas de alcance nacional, da indústria à cultura, da política ao entretenimento, seu trabalho é marcado por soluções que buscam impacto, engajamento e conversão. Envolvido em política desde seu nascimento, Fabrício participa ativamente de campanhas desde 2012, tendo sido vitorioso com 3 candidatos à Prefeito e 8 vereadores nas 4 eleições que participou. Atualmente, é escritor regular deste blog e consultor da Alma do Designer.
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